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Trouver des chantiers – Trouver des clients

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Vous êtes dans l’impasse : vous êtes dans le BTP, votre employeur vous a lâché et vous n’avez pas la possibilite et les moyens nécessaires pour insérer des petites annonces sur le Web. Nous avons les solutions pour vous. Vous verrez qu’avec une bonne approche, trouver des clients à moindre coût est possible même en ce temps de crise.

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Les clients potentiels commencent par nos voisins

Trouver une clientèle dans le milieu du bâtiment peut devenir un réel travail de prospection si on veut vraiment s’offrir les meilleures opportunités. Pour faire court, une entreprise ou un artisan qui recherche un client potentiel doit descendre lui-même sur le terrain pour voir de visu ce qui pourrait l’intéresser. (voir: Trouver des chantiers)

Dans le domaine de la construction ou de la réhabilitation, attendre la parution d’un appel d’offres peut s’avérer très lent comme processus. Vous aurez plus de chance d’aller vers eux que eux vers vous.

Vous avez compris, pour trouver un client, il faut aller le chercher soi-même. Pour ce faire, l’entreprise va utiliser un petit prospectus qui sera distribué porte-à-porte chez les clients potentiels. Ces derniers seront constitués de toutes les personnes dont la demeure présente une anomalie quelconque et qui auront besoin de l’intervention d’un professionnel.

Disons par exemple que vous êtes un maçon et que vous habitez Paris. Pour prospecter de nouveaux clients, vous pouvez faire le tour de la ville en voiture et repérer les maisons en mauvais état qui auront besoin d’une rénovation. Laissez leur votre carte ou mieux glissez un prospectus fait par vos soins dans leur boîte à lettre avec pourquoi pas au verso une suggestion du prix des travaux si le client vous les confie. Cette démarche pourra bien décider le client à vous contacter dans les jours qui viennent.

Il est aussi possible de travailler avec des démarcheurs à temps plein qui vont faire une veille de marché permanente pour l’entreprise.

Réduire les dépenses

En recrutant un stagiaire ou un jeune diplômé tout juste sorti de l’école, l’entreprise dispose d’une personne motivée et enthousiaste payée au minimum légal et qui pourra s’occuper pour lui, des relations externes, de la communication publicitaire et de la prospection de nouveaux clients.

Mis à part les appels d’offres que l’on peut trouver dans les journaux ou sur Internet, il est aussi possible de créer un réseau sur le web à travers les forums de discussion. Mettre en ligne un site Internet et présenter ses offres de services peut aussi attirer des clients via un mailing ou grâce à des commentaires sur des photos de chantier déjà réalisées par l’entreprise.

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